Современные услуги для корпоративного бизнеса
Корпоративный бизнес Инвестторгбанка возглавил заместитель председателя правления Сергей Серов. Он рассказывает о дальнейшем развитии корпоративного бизнеса банка.
Инвестторгбанк недавно отметил 18-летие с момента основания, какую роль он играет сегодня на российском финансовом рынке?
С.Серов: Инвестиционный торговый банк сегодня – это банк федерального масштаба с крупной и достаточно разветвленной филиальной сетью, насчитывающей 21 филиал и свыше 80 дополнительных офисов. На сегодняшний день Инвестторгбанк представлен практически во всех городах-миллионниках, офисы открыты в восьми федеральных округах России. Этот факт накладывает на нас не только необходимость предоставлять клиентам полный комплекс банковских услуг, но также тестировать и применять новые принципы работы, присущие ведущим федеральным финансовым институтам.
Сейчас наши усилия сосредоточены на активизации крупных корпоративных продаж, а также улучшении качества кредитного портфеля с применением на практике ведущих методов в области риск-менеджмента, которые позволяют принимать грамотные и взвешенные решения, оптимизировать трудозатраты.
Сегодня филиалы Инвестторгбанка представляют собой полноценные бизнес-единицы с профессиональным штатом сотрудников корпоративного блока и достаточными полномочиями для принятия оперативных решений по кредитованию бизнеса. Одной из важных задач для нас является постоянное развитие персонала на местах в соответствии с требованиями сегодняшнего дня. Это позволит нам и в дальнейшем сохранять оперативность в принятии решений, что крайне важно в условиях высокой конкуренции на рынке банковских услуг.
Для нас очень важно, чтобы сотрудники на местах максимально соответствовали требованиям сегодняшнего дня в решении современных бизнес-задач, поскольку наши офисы расположены в регионах с высокой степенью конкуренции.
На что ориентирована дальнейшая политика развития корпоративного блока Инвестторгбанка?
С.Серов: Мы позиционируем Инвестторгбанк в качестве удобной кредитующей площадки для реального сектора экономики, для всех сегментов корпоративной клиентуры. Наши возможности по капиталу позволяют удовлетворять интересы клиентов с потребностью в кредитовании до 3 млрд рублей. Сегодня примерно 20% кредитного портфеля банка сформировано крупными корпоративными клиентами, и 80% компаниями среднего и малого бизнеса. В отраслевом разрезе представлена богатая палитра. Мы универсальны, в нашем кредитном портфеле представлены торговые и производственные предприятия, строительные и сельскохозяйственные компании. Отдельной строкой хотелось бы отметить сотрудничество с предприятиями оборонной отрасли. Хотя мы и не можем конкурировать с крупнейшими федеральными банками в обслуживании Гособоронзаказа, мы находим «своего» клиента среди предприятий ОПК. Инвестторгбанк привлекателен, прежде всего, качеством сервиса и скоростью принятия решений при сопоставимых с конкурентами процентных ставках.
Особо отмечу удобную линейку кредитных продуктов по программе финансирования для предприятий малого и среднего бизнеса, удовлетворяющую потребности различных категорий клиентов данного сегмента. Мы предоставляем как микрокредиты небольшим компаниям на сумму от 300 тысяч рублей, так и кредиты на развитие бизнеса до 30 млн рублей. В этом году стартовал новый кредитный продукт - мы начали выдавать кредиты для предпринимателей-владельцев доходной недвижимости. Мы предлагаем десятилетние сроки кредитования. Банк активно использует инструменты государственной поддержки малого бизнеса, такие как поручительство Фонда поддержки малого бизнеса, субсидии для возмещения процентов по кредитам в московском регионе, инвестирование в рамках программы финансовой поддержки МСП-Банка.
Какие еще банковские продукты могут быть интересны вашим клиентам?
С.Серов: Предоставляя весь спектр банковских услуг корпоративным клиентам, помимо кредитных продуктов, мы также предлагаем депозитные программы, позволяющие выгодно разместить свободные средства компаний, программы, учитывающие индивидуальные особенности бизнеса. В начале этого года в банке создана новая линейка срочных депозитных продуктов по единым технологиям, позволяющая компаниям эффективно управлять своими ресурсами, как на коротких сроках – от 3-х рабочих дней, так и осуществлять вложения на срок до 3-х лет. В настоящее время в Банке проходит специальная акция: в течение трех месяцев мы предлагаем повышенные процентные ставки по депозитам юридических лиц.
В заключение беседы мне хотелось бы отметить, что наряду с развитием продуктов и технологий, ключевым элементом в успешном развитии бизнеса является компетентный клиентский менеджер, умеющий не только профессионально привлекать клиентов на обслуживание, но и грамотно сопровождать сделки, ведь чаще всего удержать хорошего клиента в банке намного сложнее, чем привлечь нового. Огромный потенциал лежит в дальнейшем развитии доверительных отношений с клиентами, лояльными для нас – на этот аспект также будет направлено особое внимание. Инвестторгбанк продолжит системно подходить к работе с клиентской базой, ставя перед собой достаточно амбициозные планы по дальнейшему развитию корпоративного бизнеса и расширению конкурентоспособной продуктовой линейки.
На правах рекламы